领英高效开发客户实战攻略！外贸人值得收藏

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近期收到很多小伙伴们这样的请求，求稳定的梯子，国际局势一紧张，外贸贴吧和论坛这样的言论就很多，没办法，没有一个稳定的梯子，外贸日常很多工作就会受阻，在这里，我虽然不能解决大家的根本方法，但可以给大家解决燃眉之急，交大家如何不用梯子开心工作：

2、新号前期注意事项

1、新注册不要疯狂加好友，领英限制每天可添加100人左右，但初期尽可能不要超过30-50人，新号需要1-2个月的养号。

2、添加好友的邀请信息一定要简练，阅读体验好，不要带任何商业推广，产品销售的意思，因为第一感觉就让对方认为你是奔着推销去的，那么你的通过率一定不会很高。

比如：

This is ** from China. I am also in ** industry, and I have some questions need your help. Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.

或者

Best regards,

<span Microsoft YaHei UI'">***

2、领英里的中国用户大多都是做外贸的，为了防止撬墙角，做好LinkedIn领英帐号的隐私保护设置，分别在Settings & Privacy和Edit public profile & URL里进行自定义的隐私设置，同时在主动添加用户时，尽量避开国内的人以及竞争对手。

3、不加不相关的人，会影响到后续领英给你推荐的人脉相关度。

4、有条件可以成为付费会员，这样即使不是好友也可以发送私信。

领英这些行为易被封号

这些情况要注意，领英会查封：

01.同一个人注册使用多个LinkedIn领英帐号

02.多个人共同使用同一个LinkedIn领英帐号

03.LinkedIn领英帐号注册时姓名填写不规范

04.LinkedIn领英帐号短时间异常高的访问量

05.添加好友的自定义邀请消息里加入网站链接

06.LinkedIn领英帐号短时间内过量添加好友

在设计填写好资料后，初期可以每天坚持发布更新动态和写几篇高质量的文章，之后在进入到添加好友的工作里去会事半功倍。

如何利用领英开发客户

1、利用你的三度人脉

使用领英，首先要学会如何利用你的三度人脉，拓展更多的潜在好（客）友（户）。

在领英，你和其他人在领英上的人脉关系可以一目了然，主要可以分为一度人脉，二度人脉，三度人脉以及超过三度人脉以外的。

一度人脉：对方和你已经成为领英上的好友，（可直接向对方发送消息，也可以查看对方联系方式，可通过他拓展人脉）

二度人脉：和你有共同一度人脉的领英用户，也就是朋友的朋友（无法直接发送消息，也无法查看对方联系方式，但可connect对方向对方发送邀请请求，也可以查看你与对方的共同好友）

三度人脉：和你有共同二度人脉的领英用户，即朋友的朋友的朋友（和二度类似，除了无法查看你与对方的共同好友）

除此外，还存在领英三度人脉以外的用户，因隐私保护无法查看到任何资料，只能等到有人脉关联时才能与对方建立联系。

2、具体开发客户方法

方法一：可以先通过导入自己已有的邮箱联系人来获得第一批的LinkedIn领英人脉。

方法二：My Network，会出现一个People you may know（推荐好友），即系统根据你的资料和所加好友的特征来向你推荐的好友。你可以从推荐中进行适当筛选。

方法三： 浏览过你的档案资料和文章的人，除了同行基本就是你的潜在客户，可以有针对性添加。

方法四：一个潜在客户的头像进入他的个人资料界面，在界面右侧会出现“People also viwed”，指的是和你一样的人看了这个客户资料的人还看了哪些用户的资料，这就又多了一些客户。

方法五、领英自带模糊查询功能，搜索框输入关键词（产品关键词、人名、公司名），它会给你列出一堆搜索结果，有完全匹配的也有半匹配的。

从中找到潜在客户、或公司的领英账号，客户就按照上面的三度人脉的方式进行添加，如果是公司，进入领英主页找到About us，或者进入官网，找contact us，找到关键人的邮箱。

有的公司在领英上公布了员工的信息，可以直接查找关键人联系方式。真没邮箱，就上谷歌搜索。

方法六、通过产品等关键词搜索有针对性的加入“Groups’，小组里可以查看成员信息添加，也可以分享我们的产品文章或视频（切记明显广告会被举报）。

方法七、找同行客户。可以用伪装的小号先添加同行领英号，通过后再添加他的好友。还可以看同行的领英动态，给他点赞评论的基本也就是我们的潜在客户了。

方法八：利用Google搜索关键词，比如输入命令：

site:www.linkedin.com/in/* “ceo” “产品关键词” ，就会出现一系列相关产品的领英用户，点开链接逐一添加即可。

方法九、坐等潜在客户上门，用心经营慢慢来

有人说，领英是最适合B端外贸的社交平台，客户质量非常高，除了主动通过linkedin找客户以外，还能在领英上展示自己的专业性和个人魅力，吸引客户“追求你”。

需要做的就是，填写好领英上的个人、公司资料，创建公司主页，上传热卖的产品；记住，这个是客户了解你的通道，打扮漂亮点，才有客户来追你。记得图片、文案等一定弄漂亮些！每天坚持发圈，或发布行业内高质量的软文。对于不看颜值看内在的客户来说，通过这个渠道让他了解你，信任你，才更愿意告诉你他的想法。

每天邀请一些客户成为好友，和你成为好友的目标客户群体越多，看到你发的自己的信息，公司的信息，产品的信息的就越多。慢慢的，你发了信息才会有人留言问你价格，或者告诉你邮箱，让你发报价哦！

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