【老板必读】外贸业务员为什么业绩不高，四点揭露真相！

"巴莱多定律"：80%的利润来自20%的客户，而对于企业内部而言，80%的利益是由20%的人促成的。

这样的现象在各个外贸中小企业很常见，你会发现你所在公司80%的订单都是出自那个业绩做得最好的人。

所以，一定意义上讲，80%的员工都在消极怠工。

近几年也越老越多的外贸企业抱怨，招人难，留人更难，员工不够积极努力也成了老板之间的一个普遍共识。要解决80%员工的消极怠工问题，我们首先要了解员工怠工的原因何在。

02薪资考核不科学

薪资考核制度不合理、不科学，干多干少一个样。

员工在公司努力工作的目的，除了希望职位升迁能够让自己一展宏图之外，最重要的莫过于薪资待遇问题了。

一个好公司的标准之一就是设置合理的员工薪资考核制度，制度的核心理念，也就是要传达给员工的理念，就是只要你努力工作，只要你能给公司企业创造价值，你就能得到相应的回报。这样才能对员工产生激励作用，留住企业的核心人才。

薪酬要追求公正公平，要与员工的能力挂钩。能力强的就要给予更好的待遇。如果大家待遇都一样，为何我要更加努力呢？

比如，年业绩100w以下的底薪和提成比例是一种，年业绩500万以下的底薪和提成比例是一种，年业绩一千万以下的底薪和提成比例是一种，不能完全一样的，不然员工看不到"刺激"个人利益的东西，怎么会更加努力呢？

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4、老板聪明管理

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很多老板在制定目标、业绩考核方面没有科学的依据，导致目标无法落地长期打水漂，考核不公平员工怨气多。

智能大数据统计分析功能，为外贸企业提供了实际业务场景中各种不同维度的统计数据，在企业老板制定营销策略、薪酬提成激励制度、做市场分析及未来发展规划决策时，提供全面客观的数据依据及数据预测。而且以往业务流程，管理者是最难发现问题的，通过业务员业务流程数据分析，老板能很快发现业务员问题所在，便于有针对性的解决业务员工作问题。

一个睿智又知心的老板，不仅深得人心，带动整个团队的氛围，也能为业绩的增长提供持续动力。