同款产品，为什么别人就卖得比我好？

1.产品特性和服务能力的全方位展示

设法让客户相信，竞争对手能做到的，我也全部一个不落。当然如果还有增值点那就更棒了。

这是最好，也是最难的方式，因为这种方法可能会使你离开自己的产品与服务，转向客户需求。

客户到底在买什么？

这里从产品，价格及市场这三个方面举例说明：

2.价格

3.实施（市场）

"那又怎么样？"

我的公司全行业第一。

回答：纵向冒深

客户怎么比，他们通常不是拿一种产品和另一种产品比，而是假设你的产品有10个功能。客户有5个需求。

那么，如何才能让客户感觉到相比其他同质产品，你的产品满足了他更多的需求？

2. 先了解客户需求，之后由你而不是由客户建立产品功能链接。

<span Microsoft YaHei UI'">两者比较，后面的做法更容易满足客户最多的需求，也更容易让客户觉得你的产品最好。

我们常常枚举对手热销的产品，觉得有太多的市场已经被抢占，但是总忽略问自己一个问题：为什么不是这个世界上所有的客户都去买他们家的产品呢？

为什么呢？这也是留给大家的一个思考题。