外贸8年，成单率高的她原来是做了这些！

1.You need to be professional / to perform Professioanl

让自己看起来是个business girl 这点很重要。

（3） 各种文件资料，了解同行的大体产品，产品的卖点，这是必备的素质。

很多外贸老手都在讲 Mail Group的重要，我谈业务的时候也有自己的一套 Mail Group。

（3）售后服务

，按照类型归类，我们那时做设备的主要是国企，有做相关产品而这款设备不是主营产品的，公司比较新颖产品齐全等，同时让客户知道我们公司的产品和定位。

：以前公司有买数据，我根据数据整理出需要的信息，以文件图表的形式发给客户。

。

3.。比如说：当你向客户确认配置规格的时候，很多业务员会这样做：

而我会列出问题，并给客户选择A或者B，比如我想确认客户需要的设备高度，我会这样问：您是要几米的设备，3米还是4米? 缩小了客户思考的时间和范围，让他更快更准的能够回复。

4.Lower price ? I offer you 2 solutions, you choose what you prefer

客户来还价？Offter a different solution ! （2） 还有一种方案是不降低价格，但是我给你赠送销售价值800美金左右的配件，这些配件在你后期设备维修保养都是需要的。

（2） 客户选择第2种方案，实际配件的采购价只在300-400美金左右，公司领导都会同意。

5.Always exceed your customer’s expectation in every possible way

，会给你带来很多帮助。

客户不回邮件? 打电话，打电话，打电话！别干等！很多事情一通电话就能搞定。

<span Microsoft YaHei UI'">当然除了这些经验，也有些运气成分在，但是运气始终只是一个小点缀，你积累的越多，实力越强，你的运气自然就会更好了，所以坚持努力，从一而终！