外贸经验：如何让寄出去的样品更有意义？

样品是外贸流程中的一个环节，我们寄样品的目的是为了下一步的订单，而不是没有下文。如何让寄出去的每一份样品都更有意义，换取应有的价值，是本文我们要讨论的。

客户必须有诚意

客户看一眼发现不是自己要的产品，束之高阁；或者放在展厅，一开始可能会给自己的客户看两眼，但由于他自己本就对产品不懂，更不可能推荐给自己的客户，所以你很快就仍到角落。指望他尊重你的样品？不存在的，因为样品是免费的，他也没费多少精力收到了千里迢迢寄过来的样品，怎么会心疼？谁都知道国际快递贵，都知道生产样品需要成本。

我们是在寻求合作，而不是乞求合作。所以，若想免费提供样品，必须拿出起码的诚意来。

第一种情况：和上述情况一样，按照客户要求，立刻将样品寄出去。

因为，他对你的产品很感兴趣，想看看是否满足预期。而不是类似情况一，完全是为了看看产品是否能够引起自己的一点点注意，甚至是为了收集样品，丰富自己的样品室。即使有客户对你的产品感兴趣了，你如何确定这个中间商会找你拿货？你们甚至都没有进行过任何实质的交流。

首先明确一点：

所以，在你不收取样品费，表现出诚意的情况下，客户自己承担运费，完全是合理的要求。

多年的经历总结出一个结论：客户既然明知道运费贵，却让你承担，只能说明一点：他并不那么感兴趣。而且，坦白说，是非常不确定自己真的想要继续和你谈。

有时候，太听话的业务员会让客户失去谈判的兴趣。外贸谈判就是一场博弈，谁掌握主动，谁就可以把握谈判的方向，进而笑到最后。

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