“一带一路”之印度尼西亚外贸市场解析

印尼中央统计局6月24日发布数据，2019年1至5月，印尼对外贸易总额1390.62亿美元，同比下降8.93%；其中，出口684.60亿美元，同比下降8.61%，进口706.02亿美元，同比下降9.23%；苏门答腊岛十省区出口174.67亿美元，占全国出口额的25.51%。

根据《2018东南亚互联网经济报告》：东南亚的电商增长速度全球最快，印尼是东南亚最大的电商市场，预计到2025年，泰国和越南的电商市场规模将排名第二和第三，经济增势创4年新高，电商成为了新的增长点。

在这样的背景下，越来越多消费者的注意力被转移到电商网站上，印尼的零售行业也正在经历深刻转型。数据显示，38%的印尼互联网用户会选择在线上购物。但同时，对商家而言，线下的销售策略也是不可忽略的。想要在这一市场中茁壮成长，中国企业必须抓住中产阶级消费者，聚焦传统渠道的同时，在本土化的战略中加入有针对性的信息并推出更为定制化的商品。

三、印度尼西亚消费趋势

蓬勃的消费前景

部分印尼消费者可以称得上是全世界最乐观的消费者。乐观的情绪能够激发更多的消费增长。消费者数据显示，2016-2017年间，在所有社会经济群体中，印尼76个快消品类别整体消费增长了11%。最近的一项研究显示，在印尼可支配收入最高的地区，尽管三分之二的消费者会将部分收入进行储蓄，仍有44%的消费者计划将余钱用于度假消费。外出就餐也是一个不断增长的领域，在2015-2017年间，人们对咖啡店和快餐店的光顾增加了19%。差异化将是鼓励消费者们打开钱袋的关键。

印度尼西亚人口居多，居世界人口的前几位，但其工业基础薄弱，科技水平较低，很多产品都依赖进口，而我国的很多产品都十分适合印尼的市场需求。所以，中国产品出口印尼有大的市场空间和优势，在对美贸易形势不佳的今天，外贸出口企业可以把开发重点转向该国。外贸从业多年，接触过很多印尼客户，对该市场也做过一些调查，在此谈谈自己对开发该市场的看法。

：另外，上方搜索框中输入"产品关键词"搜索，你能得到更多"对该产品有采购需求的"采购商；登录后，采购商企业名，每天都可免费看一些详细的进口数据，如：该采购商的联系人信息、每笔进口的数量重量价格、贸易伙伴、进口明细等。大家可以多变换关键词去搜索，能免费得到更多的采购商信息。

也可以发动人脉，找一些印尼华人，发展为代理商。如果参加印尼展会的话，也可以从展会中结交一些当地印尼人，发展为代理商。

再如：LinkedIn，虽然是一个职场社交平台，但上面入驻的会员来自全球各国、各行各业、各个职业阶层，其中就不乏一些目标客户、目标采购负责人。    要多发一些和行业相关的文章，展示自己的专业性、吸引客户关注你；其中适当地穿插一些软文广告，让客户知道你是做什么的；这样做不会被封号、更有利于得到客户的认可。

印尼Google

国内展会推荐广交会，很多印度尼西亚客户会来这个展会找供应商。1、印尼商人做决定比较慢，业务谈判一般都很长，但信用度还可以。和他们打交道，你要做好持久战的准备，一定要有耐心。

3、印尼人很忌讳谈论有关当地的政治、she会主义以及外援等话题。这个要注意了。    

6、印尼人忌讳用左手传递东西或食物，和他们面对面交流时要注意了。有的印尼人信奉伊斯兰教，忌食猪肉类食品，和他们吃饭时，要问清楚了。随着"一带一路"政策的推行，印度尼西亚市场会有更多的外贸商机。