你不是工厂，如何说服客户愿意和你合作？

据不完全统计，在一些买家询盘中，差不多有超过50%的外商均明确写明只愿与厂家联系。其实也不用太在意这个问题，外贸公司这么多年都没消失，港台的贸易公司依然活得好好的，只想跟厂家合作的客户说明暂时还不是你的客户，如果非常想争取过来，请继续往下看。

"他认为"这个词。一双杂牌鞋，500块你会觉得贵，如果是一双耐克，600块你也觉得便宜。

所以你可以通过其他因素让客户感觉你的价格更加便宜。

为了这个产品能卖的更好，也就是市场才是他最需要了解的。

这个产品卖点在哪里，含不含重金属，会不会影响销售，是否触犯当地法律，怎么包装可以利润最大化？

这些问题，只有对市场有足够了解的人才回答的出来，这就需要你对产品市场有充分的了解，能够给予客户值得信赖与依赖的解决方案。

不排除以下几种情况<span Microsoft YaHei UI'">：

①客户的产品货值比较高。假设外贸公司的利润有8个点，高货值产品的8个点利润就会很可观，客户更愿意找工厂合作；

②客户找到了配合很好的工厂。这样的工厂一直在合作，这个时候外贸公司的价格和服务的优势就不那么明显了；

③有些客户做的产品是质量最差的那种（比如一次性餐馆用品），需要全自动生产线生产，工厂也只有2-3个点利润，客户利润也只有2-3个点，这样的产品外贸公司就不可能去拿到订单。

所以，如果你碰到这样的客户，没必要当时就反驳他，或者要把他拉过来，先排除掉我说的这3种情况，结合外贸公司的优势，徐徐图之就好。一下子让客户接受是不可能的，先安心的当个备胎吧。

是你的对口客户就有可能通过努力变成你的，不属于你的客户终究不会是你的。

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