外贸业务员在日常工作中需要注意这些

外贸并不是一个轻松的行业，但确是一个比较有趣的行业。外贸业务员开发客户注意事项

目前比较科学的开发客户的思路是不放弃展会和B2B传统客户开发渠道，邮箱营销要坚持，但要提高邮件营销效率，可追踪邮件的工具用取来，外贸开发客户的工具用起来了。比如海关数据和智能客户推荐(比如，免费的智能客户推荐，设置好关键词，每天推荐5个有你产品需求的客户)

。外贸业务员与客户沟通注意事项

当你计划到海外出差，顺道拜访客户时，必须先通知对方。出国以前再以Telex或电话向对方确认访问的日期和目的。如果是临时决定的拜访，让对方对你的造访有所准备，才会有心情和你洽谈。

3，<span Microsoft YaHei UI'">适时承认自己的过失

资料须充实完备

询问对方的意见

<span Microsoft YaHei UI'">每个人都希望自己的意见受到重视。当你和他人进行沟通时，除了说出自己的想法以外，随时可加上一句“What is your opinion?”（你的意见是？）或“ I'd like to hear your ideas about the problem.”（我想听听你对这个问题的看法。）不但让对方感觉受到重视，更能使你们因思想的交流而逐渐达成协议。

英语不是我们的母语，听不懂是很自然的。听不懂又装懂，那才是有害的。其实请人家重复或再讲清楚一点并不难不要仓促地做决定

流程化和步骤对于梳理外贸工作是十分必要的俗话说看什么人说什么话，这是做生意的战术!

2，明确买家需求

千万不要着急，急着回复觉得买家一定会为你的快速回复买单，其实不然。勿急勿躁，真正花点时间静下来好好分析下买家的询盘，再提笔回复他。

不去了解和揣测客户属性的情况下，切记盲目报价

在报价前先将自己的产品与市场上的相同产品和同类竞争产品进行对比分析，找出产品的优势，价格？质量？售后？要找出一个能称得上优势的优势，这样才能占据一点主动位置。

以上是我暂时想到的外贸业务员在日常工作中需要注意的事项。

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