外贸人最好的出路是什么？金牌业务员or管理者？

本文根据一位资深用户的个人经历讲述，管理者or金牌销售？

五年前，我在广州一家贸易公司做外贸业务，那时业绩比较出色，加入公司的时间相对比较久。

当时主要是觉得做业务，只要好好经营好自己的客户，多接一两个单，每月的收入就比做管理高了，最重要的是压力没那么大。

之后我怀孕生子，辞职SOHO，经历了一系列大大小小的事情，又重归职场，选择了做一家大公司的外贸经理。

了，我扛的压力很大，但综合工资还没有明星业务员高。

而现在却是相反。

就比如，当年那家公司，我们的总监是一位非常厉害的职业经理人。

她的要求非常严格，在她手下做事很有压力，但当年那位选择做经理的同事，她的变化非常大，不仅心智更成熟更稳重，与她结交的圈子更是高我们一级。

做管理，意味着责任和担当，要做做管理，意味着要接纳和包容，不能有太锋芒的个性，明显的爱憎，要会调度炒掉不合格的业务时，会纠结，遇到纠缠，还要寻求外界力量的帮助，帮我壮胆；

他是一家贸易公司的老板，他告诉我：

当时我给自己订了一个目标，两年之内，一定要成为一位优秀的外贸团队管理者。

业绩较去年团队凝聚力强，很有活力，工作虽然辛苦，但是不堵心。

其他部门的经理也常来跟我交流管理心得。

我相信不少朋友看完后，会有不少感触，我在这里也简单讲讲我的想法吧。

首先你要明确一点，你要知道自己的想法究竟是什么，对管理但如果你决定好开始做管理，就要跟老板明确一下你自己的究竟他要你做的是侧重业务，还是侧重管理，这是不一样的。

侧重管理，那就是纯粹的优化效率和团队，指定方向和策略，这是如果做了管理，也是有侧重性的，首先全力至于其他的客户，简单回复也是不行的，哪怕做不到一视同仁，也不可以有太大的落差。

如何奖励，如何惩罚，奖惩措施都要到位，公司的激励制度，能否则只有处罚而没有奖励，是没人会服从的。

另外，展会是获取客户的最大方向，这一点应该需要跟公司争取。

你要掌握的东西很简单，你的下属跟进的客户有哪些，跟进到哪一步，出了哪些问题，有哪些麻烦。

有些朋友会觉得迷茫，这些其实都没什么，毕竟很多东西只有经历过，才能让自己的未来和思维变得不同。

<span Microsoft YaHei UI'">记住一句话，路是自己走的，未来在自己手里。