外贸人想出单，就请停止“假努力”！

她说：做礼品类的，

你会不会也有和她一样的感受？有时候明明感觉自己很努力做了很多事，发产品，发开发信，找客户，回复询盘等等，但为什么都没有回报？没有出单？感觉自己的努力像假的？

如果你也有这样的感受，那说明你很多时候都是在"假努力"，你只是仅仅看上去很努力，仅此而已。那有人就问了：我每天都做很多事啊，发产品，聊客户，跑工厂，做的都是真真切切的事情，怎么能说是"假努力"呢？

我说的"假"，不是指你没有做事，也不是说你不用心做事，这里的"假"指的是"低效率"。

"效率"是"质"与"量"的比值，高效率，其实是"质"的数值大，反之，低效率就是"质"的数值小。

举个简单的例子，甲和乙自家都是卖粽子的，甲包的粽子比乙包的更扎实，但乙包的速度比甲快。所以在一个小时内，甲包了50个，乙包了70个。但出炉的时候，甲包的粽子成品有49个，乙的成品只有45个。我们都知道，粽子如果不包紧实，在蒸煮的过程中很容易断裂，散漏。那么散漏的粽子是不能出售的，那也就是说，乙做了70个，但只有45个是可以销售的，效率是64%，而甲的效率高达98%。

乙真真切切地做了70个粽子，是真的很努力，只是有36%是无用功，也就是我想说的"假努力"。

所以外贸人，想出单，就请停止做无用功，停止"假努力"。具体应该怎么做？那就是两个"拒绝"、三个"学会"。

什么是喊空口号？

再比如我今天要努力发到500封开发信，但实际上一天时间你顶多只能发200封，设置了过高的目标，基本不可能达成的，也是空口号。

"结果不会骗人，请不要假装很努力"拒绝熬夜谈客户

……

况且客户不会因为你半夜爬起来给他报价，他就会把订单给你的，他依然会货比三家。客户不会因为你半夜还在线，他就愿意跟你多聊，因为他只从他的利益出发，他跟他的"心中所属"聊得更多。客户不会因为我们半夜还回复他邮件而感到惊喜，而且，熬夜会影响第二天的工作状态，睡眠不足，第二天精力就会跟不上，其他同事都是精神饱满地开始工作，而你可能是迷迷糊糊，没有好的精力工作，又怎么有好的收获呢？

，得不偿失，因此这也是属于"假努力"，所以千万别再熬夜了。

充实，是有计划地劳作；空虚，是无秩序地用时。

。

我今天要跟进一下David的订单生产情况；

我今天要更新一下给Tony的报价单；

我今天打算上传20个产品；

我会把我今天一天的工作内容先列出来，然后按照"轻重缓急"的原则，把事件都归类。用红色笔标出需要先完成的紧急事件；用蓝色笔标出不紧急但也必须在今天完成的；用黑色笔标出不紧急的，今天有时间就可以做的事件。

，我们就能清晰地知道自己今天应该先做什么后做什么，哪些完成了，哪些没有完成，完全可以做到有计划，有秩序地进行。

很多时候，那怎么样才能建立起系统学习的能力？

第二，原理思考。在学习的时候，应该有这种观念：任何学习的内容，都是相互联系，相互作用的。这样的标题应该写什么样的内容？什么样的内容才是和这个标题相对应的呢？把我们所要学习的，需要做的事情联系起来，思考其中的关系和作用。

任何学习都可以按照这四个层次来进行，慢慢地就会形成系统的思维方式。

我们很多人实践就是把别人的东西变成自己的东西的过程，学习是输入的过程，那么实践就是输出。输出是可以获得反馈的，反馈是能帮助我们矫正的。所以只有不断地输出，不断地矫正，才能离成功越近。

不酿蜜的蜜蜂是没有多大价值的。

来源：<span Microsoft YaHei UI'">维尼外贸频道