开发欧洲市场你需要注意这些问题

欧洲基本情况及市场特点

欧洲企业不论是产品研发或是商业贸易，都习惯把自己的企业放在一个较长的时间线上考量，可能不能迅速暴利，但根基扎实。

以俄罗斯为例，俄国人做生意只要签约后，都以 T/T 直接电汇较普遍，并要求准时出货，很少开 L/C，但要寻求搭线不易，只能通过会展，或深入当地拜访。当地语言以俄语为主，英语使用很少，较难沟通，商贸洽谈一般都需要找翻译协助。

南欧国家

交易方式：以信用证缴付货款，赊货期一般为 90 日，大型连锁店约120 至 150 日。订单量每次约 200 至 1,000 件。

b.意大利对于私人邀请，晚到 15 到 20 分钟，在意大利是很常见的。大多数意大利人穿着时尚，在公开场合很少会穿随便的休闲服。男人之间握手，男女之间会行贴面礼（互相吻脸颊）。

西欧国家

与英国人洽谈贸易时，有三条忌讳：1.忌系有纹的领带（因为带纹的领带可能被认为是军队或学生校服领带的仿制品；2.忌以皇室的家事为谈话的笑料；3.不要把英国人称呼为“英国人”。

法国经济虽然有衰退，但底子在，采购能力和内部需求还是很强。北欧国家

b.芬兰：与芬兰商人洽谈时，应重视行握手礼，应多呼其“经理”之类的职衔。谈判地点多在办事处，一般不在宴会上。谈判成功之后，芬兰商人往往邀请你赴家宴与洗蒸汽浴。这是一种很重要的礼节。在畅谈时，应忌讳谈当地的政治问题。

谈。德国北部地区的商人，均重视自己的头衔，当你同他们一次次热情握手，一次次称呼其头衔时，他必然格外高兴。波兰波兰人深受前苏联俄罗斯影响，行事风格和俄罗斯人较为相似，外贸公司波兰企业中等级分层相当明显，因此请尝试和企业管理层保持良好沟通。 波兰人在第一次商业会谈中不会像德国人那样”

在捷克的生意场上，太自负或过度吹嘘过去的成功被认为是不恰当的。 捷克人在谈判中倾向于规避冲突，请试着耐心应对。