外贸企业，你知道谁抢了你的订单？

外贸的价值链 谁抢了你的订单？

有三大压力迫使他不得不慎重考虑：一是良心和责任感的压力。这些年背负着外贸企业家的名号，有太多的社会责任感与荣誉感。社会和政府对企业家的基本要求是，制造机会，创造就业，发放工资，拉动内需，维持地区经济活力。如若就此关闭工厂，如何面对社会与政府曾经给予的扶持与帮助？如何面对自己身上的责任感与荣誉感？三是个人的未来与价值实现的压力。

一是订单从哪里来？没有订单，就没有收入。二是如何让市场转型升级？三是到底谁能给出一个好的方案？今天，几百万中国外贸人都面临这样的窘况和疑虑。在苦苦地支撑着，问天问地问自己：做了这么多年外贸，为何会到今天这一步？外贸订单，到底被谁抢掉了？未来的路，该怎么走？抢你订单的人，都在外贸价值链上

第一类人占据源头产地生产商的位置，抢你的进口商和大分销商（这在国际贸易中俗称大B）。这类人中典型的就是华尔街+越南印度组合。比如在这次贸易战中，华尔街通过自己的布局，巧妙的迫使美国大买家把采购，从中国快速转移到印度和越南等生产制造成本更低的地区。

这类人还有中国中西部新兴产业带。这几年中国沿海地区产区转型升级，很多传统外贸轻工业品制造工厂迁移到中国中西部地区。这里劳动力更便宜，税收更优惠，政府的支持力度更大。雄心勃勃的中西部产业带政府，以当年沿海地区支持外贸企业的力度，鼓励和吸引传统外贸制造业和贸易商入驻。

第二类人是目前最凶狠的大白鲨。他们不和你正面竞争，只是无声地打击和消灭你的传统客户——进口商和大分销商。方法很简单直接粗暴，就是抢走大B赖以生存的小B客户。这类人中成功者被称为“新外贸”企业。这些企业很受投资人青睐，其共同特点是直接深入到海外目标国家市场的渠道中，整合渠道中的小B。

这类运营社区商务的“新网红”人数极多，已呈星火燎原之势。在印尼的每一个城市，几乎都有这样的“新网红”。

这类人在外贸价值链上，直接把所有的中间环节（出口商、进口商、分销商、零售商）一网打尽，通通干掉。

价值链定位五大关键问题根据上面的分析，我们不难看出，对行业价值链的定位，直接决定着企业的生存与发展请企业家们，看着价值链来思考和回答以下五个关键问题：你目前在价值链的哪个环节（位置）？谁是你的现在连接的客户？在未来五年内，你可以把谁连接成你的客户？连接新客户的关键成功因素是什么？你是否具备（或者通过努力具备）连接新客户所需的成功因素？

本文转自微信公众号：出海易见<span yes';font-family:'microsoft="" yahei="" ui';color:rgb(51,51,51);="" letter-spacing:0.4000pt;font-weight:bold;text-transform:none;="" font-style:normal;font-size:10.5000pt;background:rgb(255,255,255);="" mso-shading:rgb(255,255,255);"="">