过了这几道槛，你才能做好外贸SOHO人！

1. 供应商/客户

看看那些出问题的订单，有许多是工厂的原因。市场细分后，客户已经很难开发了，不要又因为工厂的原因而把客户做死了。

每个行业都有得做，许多人成功了，当然会有一些人失败。所以，不要认为自己以前的行业产品不好做，试问现在哪个行业好做呢？大家竞争都这么激烈。

我从我一个香港客户DENNIS那里学到很多，特别是工作的态度。他说，不要老是抱怨，做，就尽全力在这里做好。要么，早点出去。抱怨影响心情，也影响工作。
4. 银子和决心
借：如果家里条件比较好的，那就没有所谓，借出来算股份嘛。但如果是条件不太好的，还是想好来钱的路子。

别用砖头拍我，我相信做任何事都需要运气，只要你不放弃，它迟早都会来找你。关于SOHO，成功的那些人有个共性：在业务方面至少有3年以上的工作经验，这也是我认为可以开始SOHO的一个最短的时间。我是第6年才开始真正的SOHO的。在论坛里有许多4、5年这样的业务经验SOHO成功的。

3年及以上的外贸工作经验

刚做外贸，就开始自满了，这样你很难再学进什么东西。不要说SOHO，可能单单外贸业务员，你也很难做得下去。所以，SOHO是优秀外贸业务人员更高的一个阶段。没有学会走，就要去跑，自然很难做起来。阶段性的东西，需要经历过很多的订单操作，与各种不同的客户打交道，与不同的供应商打交道，发生了问题，要能随时找到解决方案。要搞得定客户，还要能搞得定工厂。这时，你才准备好了。

如果……我能做得更好。在我们自己SOHO的时候，资源比打工的时候更缺乏；条件和受约束的情况更多。所以，不要那么多“如果”。
要有一个中长期的规划
不要指望别人能帮你，能帮你的是你自己。所以，只有你自己够强大，才能做成功。
SOHO出成绩需要一年甚至两年时间的
做人的道理，还是需要去懂的

来源：轻松外贸