参展后的第一封跟进邮件，必须这样写

自从2016年，工厂把主要精力逐渐从内销转向了外贸后，一方面，中国经济高速发展，国内产能过剩，越多越多的同类供应商都把枪口瞄准了国际市场；

在这种环境下，在展会上和我们聊得满面春风，一到跟进的时候就发出灵魂三问：

"这话我有说过吗？"

名片拿了一大堆，却总在跟进的时候栽跟头。

一、"客服式的互动"。

十有八九都会是"Give me the price of XXX".

这种做法等同于是至于客户要见多少供应商，这就更不用说了。

正如我递给你一本参展商目录，让你用1小时的时间看完。

通过提问的方式，化被动为主动，去探索客户的兴趣点。

又或者在客户问到某款产品时，问道：当然，很多时候在展会上遇见的客户，都只会不屑地回上一句：" Just give me your price list".

为什么新接触的客户，总是动不动就让销售报价呢？

那么我们应该怎么办？

听起来真的很有道理。

总而言之，就是不谈价格。

（同样地，在没有这些基础之前，客户也不会回答我们太多的问题。）

不过一般情况之下，您市场的其他客户/和您类似的进口商，一般还会有一些其他的要求。

1、从"好奇"维度去激发客户的兴趣。

因此，如果是同个市场或同个类型客户的事情，自然能够在客户的心里激起波澜。

但如果她问你，"您的口红非常滋润，色号也很正，平常应该比较喜欢用YSL这个牌子吧？"

3、将话筒交给客户，避免陷入talk too much的境地。

人最关心的永远都是自己，客户也一样。

在开启这一part之前，先给大家分享一封展会后的跟进邮件：

At the exhibition, we have talked about XX products. Now, let me introduce more in detail这是我之前非常喜欢用的客户跟进模板，主题就是可想而知，这样的邮件，只能面临被淹没在邮件海中的悲惨结局。

1、区分我们和竞争对手

通常来说，展会过后的跟进一般都会是报价单或者产品介绍。

这封Meeting Memo则能够让我们和竞争对手产生不一样的记忆点。

很多时候，我们会发现展会后发邮件，客户都不会给出回复。

在这种情况下，信息拿到手了，发现哎呀我万事大吉，接下来不用行动了。

在展会现场，我们已经对客户的问题进行了一个初步的信息收集和整理。

"展会上你提到了XX问题，它<span PingFang SC'">往往会带来XX影响，我们其余客户也有抱怨过，你这边呢？最后，<span PingFang SC'">让客户记住你，其实就是让客户记住他自己，然后再联想到你。

<span PingFang SC'">销售需要做的，是让客户回忆起当时的沟通场景，从而想起那个场景下的你。